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发表于 2020-03-26 16:26:21 股吧网页版
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这个越南智能手机品牌将目标定为从中国的竞争对手手中夺走市场份额
来源:福布斯中文网

  与东南亚大部分地区一样,SAMSUNG的智能手机和一小部分中国品牌占据了越南市场。他们有足够多的规格可供选择,从相机到屏幕大小,都满足了用户的需求。其价格比苹果便宜,对于一个发展中国家来说,这是非常理想的。


  多年来,几家越南企业一直试图在自己日益繁荣的市场上占有一席之地,但收效甚微。在越南自己的品牌起步之前,外国品牌就已经进驻。


  但今年,越南大型企业集团Vingroup的目标是超越一些中国品牌。该企业的手机部门将通过向越南消费者提供一份受欢迎的规格清单,将每部手机的价格保持在100美金左右,并以外国品牌难以匹配的方式进行线下营销,以此寻求领先地位。


  转折点


  Vsmart副首席实行官Tran Minh Trung表示,这家越南首富潘日旺(Pham Nhat Vuong)旗下的企业集团在2月14日首次销售其Joy 3机型后,其在智能手机市场的份额就大幅增加。Tran指出,该企业14小时内售出12,000部手机,因为消费者喜欢这款手机的本地化功能。


  Tran 说:“尽管Vsmart手机使用的是Android操作系统,但Vsmart的App工程部门自定义了最初的Android操作系统,将其开发成一个VOS操作系统,具有针对越南消费者的特有的功能,这款手机的运行速度比普通Android手机快,支撑免费的Vsmart到Vsmart消息传送,以及Vsmart设备之间的免费通话。”


  据科技市场研究企业Canalys计算,截至2019年底,Tran的企业拥有6%的市场份额,低于该市场领头羊SAMSUNG(Samsung)的32%,也低于中国品牌Oppo的23%、Vivo的11%和小米的9%。市场研究企业IDC的数据显示,去年第四季度Vsmart的市场份额为12.4%,而SAMSUNG和Oppo的市场份额分别为29.9%和19.1%。该企业表示,该季度在越南售出了约500万部手机。


  使用Vingroup网络


  Canalys mobility的分析师Matthew Xie说,在越南积极的线下销售工作可能会使Vsmart今年在越南的国内市场份额达到15%。据他估计,越南约85%的销售都是线下完成的。


  可以肯定的是,新冠病毒在越南的爆发对交通产生了影响,Matthew指出,这意味着考虑到线下渠道将受到严重影响,该国整体智能手机销量将下降1%到16%。


  但他表示,Vsmart可以“利用”Vingroup的其它业务来进行营销。Vingroup在越南经营着一个庞大的包括购物中心、便利店、度假村和住宅开发项目的网络。该供应商已经向Vinhomes品牌的住户免费发放了10万部手机。


  价格低,市场份额高


  价格是另一个推动因素。Matthew说,尽管越南自2012年以来经济快速增长,中产阶级日益壮大,但价格在200美金左右的入门级手机的市场仍占67%左右。Matthew表示,这种组合“使Vinsmart有可能从生产入门级设备开始,逐步升级到高端设备制造。”


  Joy 3手机起售价98美金。它们配备了骁龙(Snapdragon)632处理器,6.5英寸屏幕,3个后置摄像头,800万像素的前置摄像头。Nguyen表示,Vsmart此前曾为价格低于150美金的手机提供“定价方案”,在规格上与中国竞争对手进行了比较。


  Vingroup之外的合作


  Nguyen说,像这样的合作应该有助于Vsmart建立一个“生态系统”,以连接和留住客户。据《河内时报》报道,该企业还在努力与越南国内电信企业Viettel建立“合作伙伴关系”。


  Nguyen说:“建立伙伴关系联盟和建立生态系统可能会促使VSmart走在竞争对手的前面。如果不这样做,也会产生相反的效果。”


  Vsmart也希翼与GOOGLE进行更紧密的合作,Tran说。他表示,双方将“战略性地”寻找在电视机等无线控制设备上使用Android操作系统的方法,这两家企业已经开始在电视领域合作。


  Ralph Jennings为福布斯撰稿人,表达观点仅代表个人。

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