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阿甘说市
发表于 2020-05-23 14:45:12 股吧网页版
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茅台酒—细思极恐的“神酒”(二)

这个“神酒”是怎么造出来的?要打造这样一款“神酒”,资本大鳄“居功至伟”。资本天生是逐利的,资本始终为追求高额的利润而找寻着最佳的载体。因白酒天生具有生产成本极低和储存期长的特点,加上茅台酒的品牌和“故事”。因此,白酒中的龙头茅台酒被选中成为资本和机构收获暴利的载体,开启了 “神酒”的包装。茅台酒—细思极恐的“神酒”(二) 看看他们做了什么。

1、 推高股价。

茅台酒于2001年8月IPO上市,发行价31.39元,开盘价34.51元,2020年4月30日,茅台股价1265元。最新的2020年一季度财报显示,贵州茅台流通股东人均持有市值近1500万元,即使买最少的一手茅台股份,也需要10多万元。按理说,茅台股份完全可以通过多年的高送转,将股价除权下来,以便让更多的散户参与和分享。但事实上,茅台股份从上市起,从来没有实施过送转股,导致股价在各级机构的抱团推动下节节拔高,在A股市场鹤立鸡群,普通散户实际上已经被排除在外,无法参与购买,玩茅台股票的几乎全是机构。茅台酒—细思极恐的“神酒”(二)2、 特殊营销。

2019年年报显示,茅台酒直销占比只有区区8.4%,而剩余的91.6%的酒,茅台企业都卖给了2377家国内经销商。因此,可以确定,茅台酒绝大部分是流进了经销商销。尽管两千多家茅台酒经销商遍布大江南北,但奇怪的是,无论消费者何时走进任何一家官方茅台经销商(专卖店),经销商永远不会卖哪怕一瓶官方零售价的飞天茅台酒,而是一律统一口径-“缺货”。造成了茅台酒任何时候都非常“稀缺”的现象,那么,官方经销商以989元官方出厂价进货的茅台酒去了哪里呢?无疑被经销商们自己囤积起来了,然后非专卖店和烟酒商店以远高于1499元的官方零售价的“市场批发价”,从经销商手中买下,再次以高价(往往2500-2800元/瓶)转卖给普通消费者。


3、回收变现。

为了进一步打造“神酒”,把机构囤积起来的茅台酒给予一个价格估值,给“韭菜们”造成一种不同的酒对应不同价格,且年年上涨的“事实”。资本市场酒创造出了一个所谓的回收各种茅台酒的价格表,将各种各样年份茅台酒和实际存放了一定年限的普通茅台酒,套上一个价格。这样,茅台酒被赋予了神奇的“类金融”的属性。从此,绝大部分的茅台酒拥有者,包括经销商和一些散户,都更愿意将茅台酒收藏起来,期待着手里的酒每年不断涨价。这两年确实有一些散户在超市排队或者用积分抢购到一瓶1499元的茅台,然后转手加价200-300元,卖给烟酒商店回收了。至于那些储存了多年的茅台酒,是否真能按那张回收价格表的价格来回收,没有人知道。总之,一瓶普通茅台酒还能加价回收,足以让普通消费者对茅台酒的“类金融”属性深信不疑,买茅台不是消费,而是“存钱”。茅台酒—细思极恐的“神酒”(二)4. “面子学问”。

炒高了股价,做足了营销,发明了“类金融”概念。这些动作似乎过于粗暴,资本和机构要玩斯文了。于是,资本们又开始讲国学,谈学问。深圳有一位重仓茅台股票的著名私募基金经理,曾有过言论,意思是说,国家之间的竞争,最终实际不是资本和技术的竞争,而是学问、习惯、传统的竞争。中国人最看重面子,很多事情就是在饭局上谈妥的,而饭局上一瓶好的白酒带来的面子比所有的高价菜肴都要大,而白酒中最有面子的就是茅台酒。要改变这样的传统和学问理念,恐怕需要上千年。现在的年轻人虽然不喝白酒,但是一旦到他们进入中年,他们自然就会喝白酒。因此,只要中国人还继续看重面子、走关系,那么,最好的载体就是茅台酒。于是乎,请客人和被请客人,不管能不能喝酒,都会被饭局上的一瓶茅台酒所拉近,达成各自的目的。茅台酒—细思极恐的“神酒”(二) (注:中国的酒,历史最悠久的是黄酒,距今已有3000多年历史,白酒即蒸馏酒,实际是元代才有的。可惜,黄酒的地域性消费、中低端和2-3年保质期的特点,是无法被资本看中而包装起来。不可否认,各类白酒的生产成本都差不多,但人们总是对越高价的越趋之若鹜,逼得白酒企业发挥想象力,一次次把价格提高。似乎喝了越高价的白酒,喝酒人的层次也越高。)

( 待续 )

(来源:阿甘说市的财富号 2020-05-23 14:45) [点击查看原文]

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